Correo de venta – Auditoría #2
TIEMPO REQUERIDO
- 0.5 horas
Recursos de la auditoría
- Premisa
Este correo de venta del programa Newsletter Fácil de Chus (lo puedes ver en los recursos de la auditoría) es un clásico de las secuencias de venta de infoproductos.
El objetivo de estos correos es aumentar la claridadGenerar claridad es una de las 2 únicas cosas que tenemos que hacer durante la oferta.
Lo vemos en esta Lección.: Describimos al Ideal Costumer Persona para que se vea reflejado.
Y funciona porque logramos credibilidad por sacrificio:
Digo algo malo para mi ➜ demuestro que soy sincero ➜ digo algo bueno para mi ➜ El ICP me cree porque soy sincero.
Para que este tipo de correos funcionen hay 2 claves:
(1) Queremos insinuar la honestidad, no verbalizarla. Dejar muy claro que somos muy honestos no parece tan honesto.
(2) Primero hacemos el sacrificio y conseguimos credibilidad y después la capitalizamos. No al revés.
- Cambios
Conozco a Chus de hace muchos años y es una tía la hostia de legal, y su correo sigue una estructura para mostrarlo:
- Asunto: Voy a serte muy sincera.
- Apertura enfatizando que va a ser honesta:
“Sé que con esto me pego un tiro en el pie. Habría sido mucho más fácil crear (y vender) una formación que prometiera milagros a cualquiera.”
- Correo de un candidato al que ha rechazado.
- Lista “para quien sí es el producto”.
- Lista “para quien no es el producto”.
- Cierre recordando bonus y prueba social.
👉 El correo funciona, pero podemos lograr que lo haga mejor:
- Asunto: Rubén se queda fuera del curso.
- Apertura explicando que no es un sincericidio, que así todos ganan:
“Sé que puede parecer que con esto me pego un tiro en el pie. Dejando a gente fuera que no encaja me ahorro devoluciones, logro más testimonios y duermo a pierna suelta por la noche.”
- Lista “para quien no es el producto”.
- Lista “para quien sí es el producto”.
- Cierre recordando bonus y prueba social.
- Posdata con el correo del candidato al que ha rechazado.
Son cambios pequeños:
(1) Mostramos la honestidad de forma más implícita.
(2) Conseguimos credibilidad primero y después lo capitalizamos.
(3) Generamos tensión con el asunto y no lo resolvemos hasta la posdata.
Puedes ver el resto de ajustes en el recurso:
