El mercado es una función de la demanda, no de la oferta

Cuando me preguntan qué es Parango digo que es una escuela de Marketing Online. Aunque parece una simplificación para no dar muchas explicaciones, es el germen del mayor error de posicionamiento que puede tener un negocio online:

Entender el mercado como una función de la oferta

Si defino mi mercado como el de las personas que buscan un curso de marketing online tengo 2 problemas:

1. No te despiertas una mañana diciendo que tienes que comprar un curso de marketing online.

• Lo haces pensando que deberías facturar más con tu negocio. (Mercado 1)
• Te despiertas pensando que quieres dejar el trabajo y montártelo online. (Mercado 2)
• O que quieres conseguir un puesto más senior en tu agencia. (Mercado 3)

Son 3 de los muchos motivos por los que alguien podría querer un curso de marketing online, y cada uno de ellos forman un distinto mercado que podríamos atender con un mismo producto, pero al que no le podríamos vender con un mismo marketing.

2. Como vimos en la lección 1.2, el problema precede al deseo de compra, y todo lo que no sea atender el problema, es no atender al cliente.

Mejorar en marketing online no es un problema que movilice a comprar nadie: necesitar facturar más, querer emprender online o buscar un ascenso sí lo es.

Para definir el mercado o los mercados que atiendes, no vamos a partir de qué vendes, sino de qué problemas que la gente sufre y pelea por solucionar pueden ayudar a resolver ese producto que vendes.

Como siempre, con un ejercicio se ve mejor:

Imagina que tenemos una aplicación que te manda todos los días entrenamientos con KettleBells que puedas hacer desde casa.

Para cada uno de los grupos de personas que voy a definir, decide si eso es realmente un mercado que podríamos atacar (en función de la demanda) o un grupo de gente al que ubicamos en función de lo que vendemos:

Vamos a aplicar los conceptos que has visto en esta lección a tu proyecto:

• Define todos los posibles problemas que podría tener alguien y que podría resolver realmente con tu producto.
• Priorízalos de mejor a peor, siendo los mejores aquellos grupos de personas que les duele mucho el problema, que están dispuestos a pagar por solucionarlo y, sobre todo, que sabes cómo encontrarlos.
• Para los mejores de la lista, ponles algún tipo de nombre en clave para que los recuerdes; los usaremos de aquí en adelante.

Con este proceso vas a definir un mercado que realmente quiera comprar tu producto y al que de verdad podamos atacar.

🤜🤛 ¡Buen trabajo!