La landing de captación

Ya tienes una opinión sobre el problema de tu ICP, un motor que va a traer gente a mirarla y una promesa que ofrecerles a cambio de su correo.

Falta el sitio donde ocurre el intercambio que es la pieza más sencilla de todas y la que más gente complica sin necesidad.

Porque una landing de captación tiene un solo trabajo, y es conseguir el correo e iniciar la relación.

Esto no es una idea nueva: es la primera de las 5C. Una pieza, un objetivo.

La estructura mínima

Puede ser decepcionante, y esa es justo la gracia:

La propuesta única de valor del front-end que escribiste en la Lección 4.3, sin adornar. Si lograste formularla en una frase atractiva tienes resuelto el 70% de esta lección.

Para quién es y qué se lleva exactamente. El header engancha, el subheader concreta.

Estos bullets no son un índice de contenidos, son sub-promesas que vamos a hacer a nuestro ICP.

• ❌“Lección 3: segmentación de audiencias”
• ✅“Sabrás por qué tu lista abre menos cada mes aunque escribas mejores correos”

Aplícales los mismos tres magnetizers de la lección anterior: relevancia, misterio y algo inconcluso.

Cada campo extra te cuesta conversión. Así que no nos liamos con el nombre si no lo vamos a utilizar y por supuesto la cualificación no se hace aquí —salvo muy contadas excepciones—.

No es necesario, pero puede ayudar si no dificulta entender la landing ni suena sospechoso.

Y ya está. No hay paso 6.

Lo que NO va en tu landing

Esta lista es más útil que la anterior, porque de aquí es de donde se cae la conversión:

• Tu biografía. Al usuario todavía no le importas. Salvo que seas famoso o una fucking eminencia en lo tuyo, estorbará más que sumará.
• Tu cosmovisión. Se despliega en el lead magnet, no ahora.
• El contenido detallado. El usuario decide por la promesa, no necesita más.
• Links a otras páginas. Tu menú de navegación, tus redes, tu blog. Todo lo que ofrezca una salida distinta al formulario compite con el formulario. En esta landing tiene que poder registrarse o irse. Nada más.

Calibrar al contexto puede obligar a calibrar la página

Como vemos en las 5C, no es lo mismo quien llega de un anuncio en frío que quien llega después de escucharte 40 minutos en un podcast. El primero no sabe quién eres y necesita algo más de contexto. El segundo ya viene caliente.

Y lo mismo con el nivel de consciencia de la Lección 3.2: a alguien consciente del problema le hablas de su problema, no de tu método. A alguien consciente de la solución le puedes hablar ya de por qué tu enfoque es distinto.

Si tienes dos motores distintos trayéndote gente, probablemente necesites dos landings con similar promesa pero plasmada distinta.

Cuándo tocarla y en qué orden

En el Scorecard hay un benchmark para esta landing: conversión de landing por encima del 30% (C2).

Si no estás ahí el orden de revisión importa mucho:

• El titular. Es lo único que lee todo el mundo y lo más fácil de cambiar.
• La promesa en conjunto. El conjunto de titular, subtítular y bullets.
• La fricción del formulario. Campos de más, textos de más, un botón con un mensaje poco claro…
• El tipo de tráfico. Si todo lo anterior está revisado y más que revisado y sigue sin funcionar, casi seguro el problema es que te está llegando gente que no es tu ICP —y entonces el problema está en la Lección 4.2, no aquí.

Cuando el usuario pulsa el botón, la landing ha terminado su trabajo y lo que pasa a continuación —la página de gracias, el correo de confirmación, la cualificación— es otra cosa, con su propio cometido y lo vemos en el bloque siguiente.

• Construye o audita tu landing. Ten en cuenta el scorecard de las 5C y todo lo visto aquí.
• Empieza a enviar tráfico y ves iterando detalles para mejorar la conversión o cambiala radicalmente siguiendo la guía de que tocar y cuando si los números no acompañan.

Con este trabajo vas a cerrar el bloque de Captación: tienes qué decir, cómo llegar a la gente, qué ofrecerle y dónde pedírselo.

🤜🤛 ¡Buen trabajo!