LECCIÓN 5.1
Anatomía del proceso de activación
TIEMPO REQUERIDO
0.5 horasYa tienes el correo. Enhorabuena: acabas de terminar la parte fácil.
Porque conseguir un correo no vale nada por sí mismo —se compran bases de datos, existe el scraping—. Lo valioso es tener permiso para iniciar una relación.
Este bloque va de eso.
IDEA CLAVE
💣 El trabajo de la Activación
Presentarte a ti y a tus ideas, mover a tu ICP por la Línea del Tiempo (Lección 1.2) hasta que su nivel de consciencia (Lección 3.2) permita la compra, y dejarlo listo para una primera oferta. Se genera demanda aquí; se captura en Monetización. Intentar las dos cosas a la vez es muerte casi siempre.
Las tres fases de una secuencia de bienvenida
Una vez que recibes el correo de alguien empieza una secuencia más o menos larga llamada secuencia de bienvenida que tiene como mucho tres fases:
- Onboarding. Desde que el usuario mete su correo hasta que recibe el primer contenido del lead magnet. Opcional.
- Entrega de la promesa. El lead magnet propiamente dicho. Obligatoria, siempre, sin excepción.
- Transición a venta. Desde que acaba la entrega hasta que le pones delante el primer enlace de compra. Opcional.
De tres fases, dos son opcionales. Eso significa que la secuencia de bienvenida mínima viable es:
Un usuario se registra. Le entregas lo que le prometiste. Punto.
Con tantas opciones sobre la mesa es facilísimo volverse loco. Así que recuerda del modelo de las 5C:
IDEA CLAVE
💣 Cada pieza tiene un único trabajo que tenga que ver con hacer más fáciles las siguientes
Si no sabes por qué incluir un onboarding (o una pieza del onboarding), ahórratelo. Si no sabes por qué tiene sentido a nivel de negocio hacer una transición a venta, ahórratelo.
De ahí sale el criterio de diseño: empieza por el mínimo viable y añade piezas solo cuando tengas un motivo estratégico, no porque la herramienta lo permita o porque lo hayas visto en el funnel de otro.
- Dibuja tu flujo actual o, si no lo tienes, el que te imaginas. Con cajas y flechas, desde el botón de la landing hasta el primer contenido del lead magnet.
- Justifica cada pieza en una frase. La que no puedas justificar, fuera.
- Planifica qué podrías añadir. Y, sobre todo, para qué serviría si lo añadieses.
Con este trabajo vas a tener el esqueleto de tu activación, y a partir de la próxima lección lo vamos rellenando fase por fase.
🤜🤛 ¡Buen trabajo!