La entrega de la promesa

Llegamos a la única fase que no es opcional.

El onboarding y la transición te lo puedes fumar. Pero la entrega de la promesa ocurre siempre porque es literalmente aquello a cambio de lo cual el usuario te dio su correo.

Y como es la fase donde te juegas el bloque entero, vamos a empezar por lo más importante: qué trabajo tiene que hacer. En la lección siguiente veremos en qué formato lo construyes y en todo el bloque 6 veremos como es la transición a venta.

Para qué existe realmente tu lead magnet

El objetivo del lead magnet en última instancia es generar demanda que capturamos en el siguiente paso, pero para eso hay que elevar el nivel de consciencia, para eso hacer muchos impactos y para eso tienes que establecer una relación y mantenerte relevante.

Si no eres relevante, no hay impactos ni relación. Sin relación, no hay atención suficiente para mover a nadie de nivel conciencia. Y si nadie sube de nivel, no hay demanda que capturar en Monetización.

Todo lo que hagas dentro de la entrega tiene que servir a esa cadena.

Sin atención no hay nada que hacer. Puedes tener la mejor cosmovisión del sector y las creencias clave mejor formuladas del mundo: si el usuario no te lee, da igual.

Y esta batalla la tienes perdida a largo plazo. Antes o después todo el mundo te deja de prestar atención, ya sea porque ha interiorizado tus ideas y ya no le aportas tanto, o porque ha encontrado a otro que le interesa más en ese momento. Es la inercia natural de las cosas.

De ahí sale una consecuencia práctica muy potente:

Lo que más hace por el consumo es que tus ideas sean interesantes para un ICP concreto, así que pon toda la carne en el asador.

Del stack de persuasión de la Lección 3.4 salieron las creencias a deslizar, destiladas del discurso de tus ICPs.

A la hora de incluirlas en tu lead magnet idealmente quieres una creencia por impacto. Una por lección del minicurso, una por bloque del webinar.

Dos matices importantes:

Deslizar tiene más que ver con sugerir que con mostrar. No es soltarle al usuario “tienes que creer que X”. Es contarle una historia, un caso o un dato del que la conclusión X se deduce sola. Cuando alguien llega solo a una idea, la idea pasa a ser suya. Cuando se la dices, sigue siendo tuya.

Y si un impacto no desliza una creencia tienes que eliminarlo o, como mínimo, apoyarse en otra parte del stack: meter el dedo en la llaga con un punto de dolor, derribar una objeción, reforzar el empuje o romper el hábito.

Si te sobra sitio después de garantizar el consumo y deslizar creencias —y solo entonces—, hay tres cosas más que puedes ir haciendo:

• Caer bien. Con bromas genuinas, referencias culturales compartidas e historias personales. Con cuidado: ni ser un payaso que trufa todo de referencias que nadie pilla, ni el abuelo cebolleta contando batallitas que a nadie le importan.
• Mostrar autoridad. Sobre todo demostrando que entiendes el problema del usuario mejor que él mismo. Con cuidado también: dar mil vueltas a tus argumentos para lucirte se carga el consumo, que está por encima en la jerarquía.
• Prueba social, con cuentagotas. Si viene al quite un caso o un testimonio, aprovéchalo. No lo fuerces. Y si quieres meter un caso de éxito de verdad, que demuestre una creencia clave: así deja de ser prueba social y pasa a ser argumento, que sí tiene sitio aquí.

Autoridad y prueba social solo son imprescindible en Monetización, cuando toca reducir la incertidumbre. Aquí son un extra.

• Mapea tu lead magnet impacto a impacto. Coge tu lead magnet —el que tienes o el que vas a montar— y haz una tabla con una fila por cada impacto.
• Asigna una creencia a cada fila. De las que sacaste en la Lección 3.4. Una por impacto, idealmente.
• Ordena por peso, no por lógica. Mira qué creencias son las más importantes y súbelas al principio.
• ¿Algún impacto no atiende a una creencia clave? ¿Alguna creencia clave se queda sin tocar? Valora y ajusta a razón.

Con este trabajo vas a tener el esqueleto del corazón de tu secuencia.

🤜🤛 ¡Buen trabajo!